府的深圳滑铁卢

　　1 　　府这周日晚上突击开盘到底卖了多少套，至今是个谜！ 　　有的说卖了42套，有的说卖了161套！ 　　相差太过悬殊！深圳从来没有一个楼盘成交会有这么大的差别。

府的深圳滑铁卢

　　1

　　府这周日晚上突击开盘到底卖了多少套，至今是个谜！

　　有的说卖了42套，有的说卖了161套！

　　相差太过悬殊！深圳从来没有一个楼盘成交会有这么大的差别。

　　但业内人都相信41套是个真数，161套是个宣传的假数。

　　因为贝壳总共才帮它卖出6套！想想这是一个什么概念？

　　府总共拿到预售证是665套，户型面积主要是155-248平米，单价区间90211-144211元平米/平米，整体均价10.3万/平米，另加1万精装一平米需要一次性付款。

　　因为认筹人数有限，开发商也没有一次性推出来，这次开盘主推35套125平米的户型，160套155平米，以及少量的185平米，共计200套左右。

　　认筹三天，为什么晚上突击开盘，我们猜测可能也是客户就这么多了，再拖着意义也不大，因为前期其实蓄客时间比较长，有意向的客户也该认筹完了。

　　前期看房时牛逼轰轰的故作高姿态要求验资300万，结果认筹金反而只要100万了，可能是认筹的人太少了，所以认筹金门槛也降低了。

　　而晚上突击开盘，大概率是可以避开很多没有邀请的媒体潜伏前去围观吧，这样如果开盘卖的差，也不至于传播出去，让府太难堪。

　　要知道以前每个楼盘开盘的现场销控表都是对外流传的，但这次你们谁看到过府的现场销控表了吗？

　　没有！

　　谜一样的开盘数据，只能说明府没有底气公开，而让各个自媒体统一对外宣传的数字，谁敢说是真的还是假的呢？

　　就算真是开发商所说的卖了161套，跟楼盘665套预售数比，第一次开盘也只有3成不到，也是惨烈了点。

　　别跟我说只推了200套，那是根据认筹的人推的套数懂吗？预售证都拿到了，认筹的人如果有400个，开发商只会推200套吗？

　　其实对于这样的销售结果，在开盘之前，我们很多人早有预期。

　　开盘如果能卖个2成，那就不错了！

　　2

　　府是的高端系列产品，在全国都卖的不错，一般来说，府都会比周边楼盘有10-15%的溢价。客观的说，深圳府也是用心打造的楼盘。我去看了样板房，不吹不黑，品质在深圳来说确实是数一数二，很多细节做的很好，哪怕是跟深圳湾一号比，也不差，秒杀深圳湾其他小区和楼盘。

　　府在开盘之前也做足了功课，邀请名人来站台，还突击搞了个上海的名校学位作为附加值提升。

　　但是，然并卵！府在深圳遭遇了滑铁卢式的失败。

　　这一切，深圳人都不买单！

　　相比地段、学位来说，品质算个鸟啊！

　　大家在乎的是买了这个房子，升不升值，几年能涨几百万，而不是住的舒不舒服，所以要怪就怪深圳人没品位吧。

　　在深圳，没有核心的地段，再好的房子，也会贬值，大梅沙的豪宅教训历历在目，十年来不涨反跌。

　　上海的名校？深圳人可不认，过去深圳引入那么多外地的名校，哪一个能干的过深圳本地的名校？等你能拿出好的成绩再说。

　　再说装修，府在装修上是花了心思，1万块一平米，但你的风格能迎合大家的口味吗？

　　有钱人喜欢自己的风格，比如潮汕人，他们喜欢欧式，喜欢金碧辉煌，在年轻人看来土得掉渣的风格。

　　但有的人又不愿意为这1万块的装修买单，因为再好的新房装修，过几年都会折旧。

　　谁在卖二手房时，会跟你介绍，府的马桶是什么牌子，厨房有几件套，用的什么牌子？

　　那是人家一手业主用过的好不，旧东西，别人不嫌弃就不错了，这能作为二手房的卖点吗?开玩笑。

　　只有地段，学位，房子的实用率，赠送面积，不管你住多久都不会折旧，这才是体现价值的附加值。

　　3

　　刚需地段撑不起豪宅价格吗？

　　这只是对于深圳来说撑不起，杭州北京就撑的起。

　　杭州人愿意开车1个小时住到郊外的绿城豪宅，北京五六环外一样有过亿的豪宅。

　　十多年前的深圳也有过，大梅沙华侨城天麓、万科十七英里这样的，现在看来是远郊，当时可是深圳的顶级豪宅了，那时候开盘不也受过追捧吗。

　　但早已成往事，这十年不复存在了！深圳人不会为了那些虚的品质去买单。

　　时间就是金钱，效率就是生命，让深圳人每天开车一两个小时来回三四个小时浪费在路上，住到大梅沙去享受面朝大海春暖花开的日子？不存在的！

　　那些贬值的产品，即使住的再舒服，也是让人悔青肠子的。

　　福田、南山的房子，谁会用心去做品质？品质再差迟早都能卖出去，你以为深圳湾一号能卖30万是因为品质好？别逗了，换它在龙华这个位置看看，10万一样没人买单。

　　深圳只有北京五环半的面积大小，如果按照这样对比的话，其实龙华上塘这个位置，相当于北京的三环左右，算是相当核心的地段吧，但在深圳来说，它也不配做豪宅，周边都是刚需屌丝，跟屌丝住一起，身价提不起来啊，总价一两千万，干嘛不去关内买呢，问起来你住哪里，住南山福田多有面子，一听就知道是成功人士，住龙华？哦，soso嘛。

　　在深圳人眼里，只有南山、福田才有资格做豪宅。连罗湖都没落了，宝中因为有前海概念，算是后起之秀，也比龙华好。

　　北京、杭州人愿意为了品质买单，因为他们懂得享受生活，深圳人只懂得赚钱，首先考虑的是房子能不能升值，深圳到底还是年轻，大家的虚荣心极强。

　　曾经有人问我，你怎么不搬到关内来啊，作为一个房地产业内人士，还住到关外这个乡下，让人感觉多失败。

　　这就是世俗的眼光，市场普遍已经形成了这样的看法，所以有钱人肯定不会优先考虑买龙华府，同样的10万，他们肯定会选南山、福田的盘，甚至是宝中。

　　除非是龙华本地的企业主，或者习惯住这里的人，非住这里不可，但毕竟是少数。

　　龙华本来也是刚需地段，以前全部是刚需盘，旁边2017年的次新盘尚峻单价也不过是7万多，府是第一个突破10万的豪宅盘，想要打破深圳市场的规律确实很难。

　　4

　　府为什么不做成好卖的刚需产品呢？

　　这一切都是地王惹的祸。

　　只能怪拿地价太高了，5.68万/平米，做成刚需产品，没钱赚，这地方刚需能买单的价格是多少？撑死了七八万，那内裤都要输没了。

　　只有做成豪宅，提高单价，才有利润空间。

　　当初冲动拿的地，含泪也要吞下啊。