千亿的用人之道

　　  一周前，发布公告，2013年前11月销售967亿，年内破千亿已是板上钉钉。而去年，全年销售额仅476亿。 　　  爆炸式增长，

千亿的用人之道

　　  一周前，发布公告，2013年前11月销售967亿，年内破千亿已是板上钉钉。而去年，全年销售额仅476亿。

　　  爆炸式增长，让这匹黑马一时万众瞩目。在公告公布不久，房企龙头万科的内部学习平台，已全是千亿业绩以及成功背后的解读。而央企保利，最近也表示将密切关注的海外发展模式。

　　  实际上，千亿的秘密，似乎藏在近期广为业内津津乐道的12个排比句——董事局主席杨国强在高管培训会上阐述的“梦想中的”中，而被排在首位，最被杨国强本人所重视的，是人才——“我梦想中的，这里是社会精英云集，这里是人才施展才华的好地方，这里是学习进步的好学校，这里是最和谐的大家庭。”

　　  逆势扩张、精英过档……今年，的确在“人”的命题上交出一份亮眼答卷，它对人才的投资和管控，或许能解读急速扩张的奥秘。

　　  职业化之路

　　  这家发迹顺德的典型家族企业，今年因富力地产前副总裁朱荣斌的过档，又再增加了相当分量的职业经理人色彩。

　　  5月，广州富力地产前副总裁朱荣斌成为联席总裁及执行董事，与2010年加入的莫斌共同出任的总裁职务。此前，朱荣斌先后服务于中海华东区、富力副总裁兼华南区总经理。此次过档，负责及其附属公司投资、商业及产品设计方面的管理工作。而总裁莫斌依旧负责及其附属公司的日常运营及行政管理。

　　  同时，宣布谢树太、宋军及梁国坤出任公司执行董事；刘洪玉、梅文珏获委任为公司独立非执行董事。这个规定，一举将董事会的规模扩大到21人，遍观内地所有上市公司，其董事会规模远远超出普通内地房企的一半。

　　  业内人士分析，职业经理人提拔到董事会当中，对董事会原有的内部权力格局一定会发生冲击，但同时，也反应公司战略的调整“这么大规模的董事会调整在全国罕见，不排除杨国强主席有意推进人事变革或队伍年轻化的努力。”

　　  其实，早在2010年起，已尝到职业经理人加盟的好处。2010年，中建五局原总经理莫斌出任执行董事兼总裁，强悍作风带给投资者不少惊喜。至此，业绩恢复抢眼，销售额实现了从2010年329亿元到2012年476亿元的增长，而2013年销售目标则为620亿，依目前看，已大幅超额完成。目前的，已呈现出家族成员与职业经理人之间较好地融合局面，各司其职。

　　  “马”家军的海外成才记

　　  在的高速发展中，登上职业高峰的又岂止是朱荣斌与莫斌这类空降的职业经纪人。

　　  马来西亚区域总裁阮家声便是一个很好的例子，早在2009年，董事会主席杨国强就透露在台湾等地物色海外项目。其后派阮家声到马来西亚是决心开拓这里的市场，杨国强为此找阮家声谈了五次，最终说服他前往。

　　  阮家声毕业后就在工作，一直跟随集团执行董事宋军，负责广清区域。曾操盘华南等项目的他，目前已获柔佛州现任苏丹为嘉奖有突出贡献的外籍公民而授予的荣誉。马来西亚项目同时表现非常亮眼，开卖不到两个月就实现了100亿元的销售额，让成为马来西亚最大的地产商。

　　  即便是在新人招聘中，海外销售顾问和海外管培生职位趋于国际化，注重英语沟通能力，同时将有更多外派至海外工作的机会。让新人获得更快速成长。

　　  与之形成鲜明对比的是，同行万科每到一个关键节点，均会采取大规模的人才引进和培训计划，王石一直试图通过国际化人才策略将万科带向一个国际一流地产开发企业。2007开始，万科与英国伦敦、剑桥和牛津等10所世界一流大学，建立长期的人才引进和合作。

　　  在中国地产行业中，只有为数不多的公司能从内部培养到外部吸纳均实行了系统化运作和品牌化管理，恰好，正朝这个方向努力，这也为进入的人才提供了更多实战机会，形成企业与人才的良性循环。

　　  归属感，不只全民营销

　　  把眼光回归中国，各个案场的销控表，均显示今年的破了诸多纪录，兰州项目开盘当天销售50亿，打破两年前十里银滩日销36亿纪录；梅州五华、梅州兴宁、安徽宣城、湖北浠水、江苏江阴项目均实现清盘，其中兴宁项目更创造防暴警察出动维持买房秩序的纪录。

　　  受益于城镇化，已迎来史上最佳发展期，4 月启动“万人招聘会”，逆势扩张，抢夺优秀人才，其规模更是让人张目结舌。在杭州，单项目招聘销售百人，当地业内形容为“可怕”。

　　  全民营销的策略，让销售团队增加万人，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军，一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。

　　  另外，为让激励机制带动销售额的增长，在去年年底推行了一个名为“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措对销售额的提升起到重要促进作用。

　　  当然，要留住人，不能只靠收入。

　　  兰州新城项目采购部的小郑今年23岁，加入采购部并不久。他的每个周六，基本都再集团项目部培训中度过。“每周培训两到三个小时，内容基本上围绕强化员工的专业技能知识，让员工了解集团的指示和文件，还有的精神。”最近，杨国强的《梦想中的》，兰州公司也有传达学习。“挺有归属感的，公司敢用年轻人，自己做事的时候信心也更强，感觉到自己为集团所做出的贡献。”据了解，在，20多岁的年轻运营数十亿的庞大项目，这些外人看来不可思议的例子比比皆是。

　　  正如莫斌所讲，正全力打造“企业大学”，以企业高级优秀管理人员、国内外一流水平的内外培训团队为师资，利用现代人力资源开发技术，结合适应企业战略而不断设计研发出新型培训及发展项目。通过实战模拟、案例研讨、互动教学等实效性教育手段，培养企业优秀人才，让不同层级、不同领域的所有员工都能获得对应的培训学习机会。