专访杨磊：在四川9年的发展之路

　　封面新闻记者 杨弘农 任吉军 　　每个行业，人们的焦点更多地对准了头部企业。连续三年获国内房企TOP3的，人们对之的评论颇多，但这些评论多源于对表面事件的引升或简单数据的推论。

专访杨磊：在四川9年的发展之路

　　封面新闻记者 杨弘农 任吉军

　　每个行业，人们的焦点更多地对准了头部企业。连续三年获国内房企TOP3的，人们对之的评论颇多，但这些评论多源于对表面事件的引升或简单数据的推论。

　　众所周知，长年深耕于三四五线市场。经过数年的发展，到目前三四五线城市的房地产市场已经呈现出自己的一些特点：地价不会太便宜，房价不会太高，老百姓的眼界和要求同样不低。在三四五线城市取得成功之后，不少开发商也跟进迈入这个市场，现在三四线的竞争，已经是一片红海。怎样在这片红海中胜出？开始践行一个在效率和品质间寻得平衡的理念：行稳致远。

　　近日封面新闻、华西都市报记者得以采访到川北区域总裁杨磊，听一个专业专注的职业经理人讲述，我们得以了解在四川、在四川北部7个市州的发展之路，以及作为职业经理人对自己所从事的事业的思考，对自己耕耘的区域公司的前景展望。

　　入川9年的故事

　　提要：从2011到2019，在四川历经川渝湘赣、老四川区域五任总裁，五区裂变等发展进程。之前7年长期徘徊在40亿左右，到2018/2019竟能连续两年稳居川内行业前五，其成功的秘诀是什么？在川公司/包括杨磊领衔的川北公司，是怎样放下大企业的思想包袱，以创业两年的小公司、新公司的心态在四川展开竞争的呢？

　　在具有成都标志的“熊猫爬墙”的IFS39楼，我们的话题从在四川发展变化开始。

　　2018年四川地产记者圈里曾经有个选择题：在四川有几个公司？分别是哪几个公司？

　　除了房地产的老记者犯迷糊外，外界包括买房的人、地产从业人员，对在四川是一个公司？三个公司？五个公司？究竟有几个公司？某个项目究竟归属于哪个区域公司？都不是很清楚。

　　“在四川有五个公司。”据杨磊介绍，在川内，大家对的印象是近三四年才开始加强的，尤其是在2017年下半年之后。对四川一直很重视，早在2011年集团就已经正式关注四川市场了，那时我们叫“湘渝川赣大区”。彼时，在成都开发得热火朝天的是万科、龙湖、恒大、保利、蓝光等。

　　2013年，首次入川拿地，进入的是四川北部的南充、广元等地；也在这一年，四川公司诞生。从2013年成立公司到2017年这五年，在四川历经五任区域总裁，总销额的最高年约在40亿左右，体量与一个中等规模房企的省级公司相当，而同时期保利、万科、龙湖、恒大，以及蓝光的四川市场份额都在大幅度攀升，四川公司和这些在川一线房企拉开了明显距离。

　　到2017年的时候，最明显的是，四川的经济总量在省份的排名中已经位列全国前十，但是在四川的开发体量却与之并不匹配，于是2017年上半年开始，一场自上而下的改革在四川公司身上发生。集团彻底变革四川公司结构模式，干得默默无闻的四川区域公司裂变为成都、川北、川西南、川东、川南等五个区域公司，鼓励内部创业、内部竞争态势正式激活。

　　“要敬畏市场，做老百姓消费得起的好房子，做一个更有竞争力的公司出来！”这是董事局主席杨国强一直在强调的观点。杨磊称，这一点在在四川进行五区裂变之后得到了很好的贯彻，比如更坚决地深入三四五线城市拿地，到2018年，在四川的项目总量已经突破60个……在2018、2019年更是连续两年跻身四川房企销售业绩前列（据主流榜单排名、企业销售数据查证，2018年四川五区的销售业绩总和约在210亿，ps.2018年四川房企TOP5的门槛值在200亿）。

　　回首在四川的九年发展，前七年的一次次持续创业，这并不容易。我们看到驱动在四川实现蜕变的发展秘诀是：坚持创业精神，没有大企业的思想包袱，既遵循客观市场变化，更有主观求变的决心。

　　裂变新生，的创新与未来

　　提要：长期看好三四五线城市是发展的坚实根基。把握城镇化的步骤并在此基础上深耕区域市场。要本着的一以贯之的创业精神来思考未来。

　　杨磊出身于工程管理，平实、平易，话语不多，但是一说到在四川的发展竞争策略、集团未来将全部实行标准化图纸、装配式工厂、机器人建房等业界和外界都瞩目的这些事件时，目光深邃，时有激动，时有思考，仿佛有聊不完的话题。杨磊介绍，集团明确是为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业，要做好一个高科技企业不易，但是集团已经在用心谋划新的业务。

　　“有竞争力才有机会！——在我的理解里，2017年中进行五区裂变是老板看准当时市场变化的战略级调整……同时集团的信任让我个人得以去执行”。

　　杨磊称，“创新求变”是集团一直在强调的，也是川北公司的第一要义。承接一线城市的普遍回暖趋势，从2017年初，四川房地产市场逐渐回暖，中心城市成都市场如火如荼，更多规模房企此时主要聚焦点还是省会城市，这个时期要在三四五线城市做项目，不仅需要智慧，还需决心！

　　在IT公司内，譬如苹果、腾讯在开发战略级产品（比如微信），通常内部会有多个团队在竞争，内部创业、良性竞争这在IT行业大公司是常态；市场瞬息机遇，头马领跑是企业得以赢得市场的最大内驱力！正是当时在四川的竞争策略，为两年后在四川的销售业绩进入前五立下了汗马功劳。

　　“思考未来”。未来必须基于责任和良心，老板常说。“我们做的所有事，都是希望对社会好，大家要理解我们做事情的出发点。守法是根本！安全和质量，任何情况下，任何人都要用心谋划安全和质量。”

　　敬畏市场，敬畏规律，最核心的就是提升你的竞争力。对于市场的变化，董事局主席杨国强有着深刻的感知。企业全周期综合竞争力的提升，是当前发展的一个重要关键词。

　　在杨磊看来，持续提升全周期综合竞争力非常重要，一个企业取胜未来的还在于它的创业精神。

　　行稳致远，四川7000亿市场大有可为

　　提要：四川有七千亿的房地产市场，的份额还有提升的潜能。深入三四五六线，公司如何克服项目分散而且是新公司的问题？川北区域2020年怎样提高“强地县”的有效市占率？如何提高硬实力-产品品牌和标杆项目？在软口碑-交付满意度和服务等方面2020年有什么新举措？

　　杨磊领衔的川北区域公司，成立于2017年7月，涵盖成都以北除德阳以外的七个市州，包括在四川有重要经济地位的南充和绵阳、位于成渝城市群中间部位的遂宁和广安，靠近川东北的达州和巴中等地，川北区域目前在7个市州开发有31个地产项目，经过两年的发展，连续两年成为在四川五区发展的头马。

　　对此，杨磊说，“四川有超七千亿市场，相较而言，我们在四川的份额还很低”。

　　进入2019年，相对于规模增速，有质量的增长是杨磊更看重的。他举了川北区域的例子，2019年川北区域内部提出了“精细化管理”，就是说把节奏稍微放慢，看到每个动作里的瑕疵，尽可能去完善它、改进它。“我们还是一个小公司、成立才两年的新公司，所有新公司在发展路上会犯的毛病、要走的弯路，我们都可能有……不过好在我们有一个开发超过2000个项目的强大母体，集团的资源和标准化，能够随时把我们拉回轨道，相对而言，我们发生问题付出代价和成本要低得多。”杨磊冷静又清醒的说到。

　　外界对感受较深的一点正是它的标准化，标准化对来说，可以保障多方的权益，包括购房者的利益。是这家头部房企发展最重要的效率和平衡点！

　　“我们川北区域目前的问题：太分散，缺乏强地市有效市占率，产品口碑也还需要进一步被辖区市场检验，因此，2019年同比上一年，川北只获取了少量新地，除了市场预期偏谨慎，更多在于这是难得的自身区域审视和调整的时间。”即便如此，据了解川北区域2019年的业绩相比2018年还是稳中有升。

　　谈及2020年的发展，杨磊透露了三个关键点，自上而下创业精神、强地市的持续深耕、产品口碑和服务满意度进一步确保。在杨磊看来，这些是比规模更重要的，是其长期看好四川市场并为之创业奋斗的基石。

　　短短两个小时很快结束，通过采访杨磊，我们得以了解在四川发展九年以来的创业故事，得以了解在杨磊领导的川北区域在两年多时间内实现市场份额的高质量发展历程。

　　最后，我们以杨磊的一句话来结束本文：市场有周期，创业在路上，发展中的川北区域公司会一直在路上。