：“燕窝门“事件，不会是直播行业的最后一个瓜

　　原标题：：“燕窝门“事件，不会是直播行业的最后一个瓜 　　最近网上有关辛巴“燕窝门”事件的议论沸沸扬扬，有支持辛巴的，也有支持王海的，众说纷纭，褒贬不一。 　　做了一个吃瓜群

：“燕窝门“事件，不会是直播行业的最后一个瓜

　　原标题：：“燕窝门“事件，不会是直播行业的最后一个瓜

　　最近网上有关辛巴“燕窝门”事件的议论沸沸扬扬，有支持辛巴的，也有支持王海的，众说纷纭，褒贬不一。

　　做了一个吃瓜群众，谁胜谁输，对我们自身没有多大关系，静候事情的处理结果就好了。其实网红直播翻车的不少，罗永浩，李佳琦，杨坤等都有这样的经历。

　　这些事件看起来是偶然，其实看后面的逻辑，却是必然。这也是说：”燕窝门" 不是会是直播带货最后一个瓜的原因。

　　作为快手最大的头部网红，辛巴的影响力无疑是巨大的，连罗永浩这样的流量大咖也要弱三分，也正是因为影响最大，所以出事之后，市场的反应也越大，这次的“燕窝门”事件，连《人民日报》，《中国消费者日报》都发声了，足见其严重性。

　　为什么会出现这种现象呢？分析起来原因有以下几点：

　　看过无数的直播带货，不管在哪个平台，虽然主播在直播的时候，会宣传产品的卖点，但是最后让消费者产生购买的因素，都是低价，无一例外。1.88元包邮的隆力奇，1.99元包邮的身体乳，免费送的清华同方平板电脑，“拼多多”在这些价格面前都要瑟瑟发抖。低价真的有好货吗？这是值得每个人思考的问题，每个人的心里也都有自己的一杆秤。

　　绝大部分主播都是娱乐出身，积累一定的粉丝量之后，有了变现的需求，所以开始带货。有几个能了解产品的？隔行如隔山，对单品的了解都难做到全面细致，就更不用谈掌控供应链了，还有些主播为了坑位费，高额佣金，重点都没有放在产品上面了。

　　有些大主播背后有选品团队，但是在对价格的极度压榨之下，有哪个企业还能保证产品的质量？所以，现在很多厂家的产品分几种：线下款，线上款，直播款。包装和外观都是一模一样的，但是用料却大有不同，一分钱一分货，是亘古不变的道理，没有哪一个企业会亏本赚吆喝。

　　很多网红有了一定的销售规模之后，对一些爆品就开始了定制产生，表面上是为了让"家人”们得到最大的“实惠”，用一个低于市场价多少倍的价格买到自己心动的产品，背后其实是主播在追求自己的利润最大化。

　　比如在某东上卖1000的产品，直播间只要99，惊不惊喜，意不意外？”家人“在巨大的差价刺激之下，纷纷买单，其实采购成本只有10块钱，因为是定制的，成本可以无限压缩。

　　当然，不管哪个行业，都是从野蛮生长走向有序发展，市场体量一旦发展到了一定的量级，监管机构就会出手整顿市场。现在直播带货行业已经到了这个临界点上，新一轮的政策性洗牌就在眼前。

　　最后，展望一下直播市场的未来吧。

　　有人说，直播行业这么混乱，总有一天会被淘汰，这话没有错，任何一种商业形态都会被更先进的商业形态所替代，直播行业也一样，但是，在三到五年间，直播带货还会是趋势，要改变的只是其中的玩法。

　　认为：直播带货的主体将从网红转变成企业本身。董明珠已经带了一个非常好的头。

　　原因有三：

　　1、品牌是企业自己的，一定会倍加珍惜，不会因为短期的利益砸了自己的招牌 2、产品是自己的生产的，没有人比企业自身更懂自己的产品。 3、消费者会更信任，如果雷军带货小米手机，董明珠带货格力空调，还有什么可怀疑的呢？ 只有企业自己来直播带货，才能与消费者建立真正的信任链接，而传统中间环节省去的种种费用，就是企业能带给消费者最大的实惠。

　　以上为个人对直播行业的一点浅见，请大家拍砖。

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