与分众传媒战略发布会纪要

　　4.11日19:30，-分众传媒亿元战略合作发布会通过网络直播形式呈现，集团董事长张钧，分众传媒董事长江南春。 　　会议纪要： 　　1，为什么被叫神仙企业

与分众传媒战略发布会纪要

　　4.11日19:30，-分众传媒亿元战略合作发布会通过网络直播形式呈现，集团董事长张钧，分众传媒董事长江南春。

　　会议纪要：

　　1，为什么被叫神仙企业？

　　张钧：在疫情期间，大年初三，我们对武汉捐献了100万，带动了很多企业效仿。在2.10号武汉公司遇到困难，该发工资的时候，发不出发，总部是协同及时发送工资，并输送员工物资。在2月份线上复工时候，居家办公时候，在裁员行业氛围下，做了一次担当，不减薪，不裁员，并且写了一封信。利用互联网模式线上展业，这次呢是逆行向分众投放一个亿的广告。并且联合12个厂家发放亿元家装补贴，对未来有构架与布局。

　　2，分众在疫情期间有没有特别举措；评价一下张总。

　　江南春：疫情最大的体会，分众的人啊特别团结，特别担当，不是只想自己的事儿，而是应该做些什么，贡献什么样的正能量。1.24号封城，全中国百万级的屏幕上，投出了公益广告，我们做了一些捐赠者进行报道，报道这种大爱善举，同时呢，我们分众联合社区投放了几十万的口罩给湖北和身边很多社区。非常理解张总的逆行，我跟张总是一块学习阳明心学。这个世界不是向外求，遇到所谓的危机，应该向内求，张总，这样优秀的企业背后是实力也是企业家的定力。

　　3，张总眼前的分众是什么的？

　　张钧：我们在行业评估来说，自己老以为自己有名，而不是社会品牌，所以呢，既然想起装修想不起你的时候，你这品牌怎么样做到独特，想起装修，能想起，这里就有一个护城河在里面，使得消费者想起装修就想起。我们2017年做了拎包入住，小户型装修，全包圆呢，是如何让消费者接受，我们就想到了传统传媒，我们就想到了广告，就是通过广播高频入出。现在毛坯房是很少，大多是精装修，二手房装修，对于传统的模式面临很大的挑战。这种广播成功以后，我就继续这种模式，当时是跟江总一聊，我们就想到了分众，分众是生活场景化媒体，你工作的地方，看电影的时候，你的商场，能够让你多次看见，多次提示，我们能够通过分众让你多次看见，就想土巴兔就长期投放分众，就变得耳熟能详。我们的君乐宝乳业，我们的清华同学，我想大家都是看到了分众的生活场景化模式，分众还有个好处，可以人工智能看到我们哪个地方大量投，分众也是这个媒体的第一品牌，强强联合，我们这种合作就一定能做大做强。跟江总合作可以聚能，给我们正能量，选择分众，是必须也是必然。

　　4，江总，一个亿是大单吗？

　　江南春：一个亿在家装是大单。现在时代变了，你看了新闻端看的是内容，电视不看了，你看剧看哪里，你看视频是不是都买会员，如果不买会员，那大概率不是主流人群，微博微信都是看内容。给大家看到了非常大的挑战，电视看一遍就过去了，分众作为场景化模式，每天覆盖3.1亿的主流人群，电梯大家一天要做四次吧，很小的空间当中，你不得不看广告。通过十几年的努力，分众2018年155亿的营业收入，在我们上面可以看到妙可蓝多，家居的索菲亚也好，分众和的合作是基于最大的信任，我北京的家都是装修的。我们共同的看法，产品即人品，在环保和质保上，张总说国家标准是底线，很多地方是远超国家标准。很多人是抓流量，抓线索，十年就干一次嘛，张总觉得消费者信任很重要，树品牌，立口碑，建立对的认知和认同。危机对于有雄心的人都是战机，5年之后，我们回头看，企业一定会俩级分化，市场规模就在那里，关键看你是不是远远的跑赢大盘，这就是头部企业的选择，头部企业是踩油门，而不是踩刹车，未来品牌集中度，真正的企业家都是乐观者，一马当先，引领市场改变。

　　5，张总如此大的投入，向消费者传导什么样的信息？

　　张钧：我们从来没有对未来想的这么明白。我们做三推，十年质保，我们是十年远超国标，全程管家更省心。我们在做环保装修，客户入住，家居进去以后，不一定能保证环保，我们就突破了这个难关，我们可以做到入住环保，这个行业有很多回扣等黑幕，我们需要带给消费者正能量，。带动行业的进步。精装修楼盘是万科，恒大带动了这个，自下而上的做成了。我们也通过十年质保，希望通过我们的努力，带动全行业一起十年质保，让消费者满意与受益，也是家装的传播与未来。

　　6，江总从传播角度，介绍下分众与牵手的合作前景

　　江南春：我觉得中国的，最早的改变是第一阶段，生产端，供应链，产品的竞争。第二阶段是渠道的竞争，渠道流量的分发和获客，大家都去做的又会同质化，供应商过剩。第三阶段是消费者心战，每一个品牌必须回答一个问题，选择你而不选择其他的理由是什么，必须赢得人心，装修行业，大多数都喜欢抓流量。流量是品牌赢得人心的结果。淘宝是什么万能的淘宝，京东是上午买了下午就到货，消费者心智中已经有了选择你而不选择别人的理由。产品服务的优势转化消费者的认知。很多消费者是不知道，要充分理解的标杆，深入人心才是持续免费的流量，产品的匠心，才是企业根本之道。

　　7，俩位都是在企业文化中推广了阳明心学，请俩位提炼对自己收获最多，最有价值的是什么呢？

　　张钧：我觉得最大的收获，第一是对党和国家的信念，不是移民，不是彷徨。中华文化博大进深，笃定未来。二，客户端的话，要服务好客户，对美好家庭的是我们的目标。我们发现很多行业的不利，比如吃回扣的潜规则，通过我们企业文化，我们提升自己的品质，更诚信，更温暖，我们要做一个有温度的装修公司。对客户真诚的心，天地万物为一体，我离客户越来越远，学完阳明心学以后，我开了个人公众号，客户都可以通过公众号投诉，提诉求，我都会为客户解决问题。客户是上帝，应该感谢客户给予我们更多地机会。

　　江南春：张总聊的时候，大家都有很多的共鸣，特别有共鸣是你要相信这个时代，99年，08年，03年，包括现在很挑战，如果你放弃了，未来10来看，都很好，我们有生以来，中国以前就是世界第一，时代越来越好，第二部分，是非及成败；从短期得失来说，我们做了很多很多选择时候，从短期得失，需要是非角度，坚信一点，做是的时候就成，人口红利结束了，我觉得，你真正的回顾，流量没有黏性，流量红利已经过去了，赢得人心是我们核心的诉求。

　　8复工复产，分众有什么动作？

　　江南春：竭尽全力去关心，帮助客户，相比客户，分众更加稳定一点，我觉得大多数企业很焦虑，实际的帮助他们解决问题，提升信心，分析市场，分析战略，把信心建立起来以后，跑赢大盘，用户思维。

　　9互相评价一下对方

　　张钧：江总，是我非常敬重的企业家，合作其实是第三次才成功，八年前，江总就跑过我的办公室，八年前规模更小，这么大的企业家，主动上门，来谈业务，很敬佩，365天，基本在飞机上，都在拜访各种各样的企业，还有努力，我特别钦佩。我们谈，如何能找到与分众的点呢，江总来我这，我们谈亿元合作的时候，伤透了脑筋，实在找不着，我说江总你再待一会儿，江总听完我的故事最终碰出了火花，这点让我特别佩服。

　　江南春：张总阳明心学比我早，我觉得张总特别相信因果关系，世界原力就是作用于反作用力，你总盯着人家口袋，口才再好是打不动人家，打动客户的新，是利他是真正的利己，张总有这么胸怀，取得成功是没有办法阻挡的。