做全屋定制，有先天优势

　　序：德拉尼是由装饰股份倾力打造的个性化定制家具品牌。作为装饰行业的领头羊，装饰股份有限公司(下称“”)推出德拉尼是出于什么考量？其系列产品是为哪类人群而设计

做全屋定制，有先天优势

　　序：德拉尼是由装饰股份倾力打造的个性化定制家具品牌。作为装饰行业的领头羊，装饰股份有限公司(下称“”)推出德拉尼是出于什么考量？其系列产品是为哪类人群而设计？德拉尼的未来规划是怎样的？近日，新浪家居专访德拉尼产品研发总监刘成，听他讲述德拉尼的产品特征及装饰的大家居产品战略。

　　相较传统成品家具，定制家具找准消费者痛点，更能满足不同户型的空间利用需求。为实现消费者美好生活家的想象，助力一体化家装落地，以德拉尼为入口，加入定制大军，排兵布阵，以先天的大数据优势研发匹配客户需求的高质量产品。

　　确实，企业只有紧跟市场需求，认清行业发展形势，才能更好地把握时机，实现更长远的发展目标。况且，“做定制有着先天优势，每年有将近2000个中高端项目在进行，这基本代表着市场主流风格趋向。我们的大数据显示，近些年业主大多喜好极简、轻奢风。对此，精准锁定客户需求，推出符合当下主流人群审美取向的木作品牌——德拉尼。”身着浅蓝色衬衫，脸上透着几分从容的刘成告诉记者。

　　德拉尼产品研发总监刘成

　　大数据下的精耕战略，全生命周期的产品线

　　作为德拉尼产品研发总监，刘成的产品规划自成一格：以人生各大阶段为主线，根据不同阶段的客户需求反向推导，适配不同物料和设计手法，打造各具特色又彼此联系的产品。可以说，相较市面品牌的阶段性产品，德拉尼的产品矩阵更具生命力，其规划更具主动性、前瞻性与先导性。

　　德拉尼根据五大人生阶段的人群画像展开研发，制定其产品和服务，以满足每个细分客户群体的需求：

　　第一阶段：有自己的审美标准，刚踏进社会的奋斗期。

　　第二阶段：经过打拼事业小有成就的上升期。

　　第三阶段：事业有成，日常忙碌的阶段。

　　第四阶段：财富自由，时间还没有实现自由的阶段。

　　第五阶段：财富自由、时间自由的阶段。

　　为匹配上述目标客户，德拉尼拟针对性地推出“圭吾、漱石、摩森、北岛木歌、禾沐、睿、大师”几大系列。其中，圭吾、漱石、摩森、北岛木歌、禾沐、睿系列产品已经陆续推向市场，并得到市场的检验与消费者的认可。

　　而作为德拉尼压轴的产品——“大师”系列，也将于2021年正式亮相，旨在探索处于财富自由、时间自由人生阶段的人的状态及其思考。据悉，该系列将与其他几大系列组成德拉尼的产品矩阵，全面覆盖了不同人生阶段客户人群多层次的需求。

　　刘成透露，全力打造全覆盖型的产品矩阵，不仅是对应多元化的业务形态所提供的深化服务、为一体化家装落地助力、为客户美好生活赋能，更是企业的重要战略布局之一，通过差异化的产品营造品牌优势，抢占市场先机，加固企业核心竞争力。

　　全覆盖的产品矩阵，脉脉相通又各领风骚

　　面对行业产品同质化严重、辨识度低的问题，德拉尼的每一款产品都设有产品壁垒，且独具辨识度。系列间既相互联系，也相互区分。

　　“市面上不少品牌展厅设有物料自选区，消费者可根据喜好现场定制，但具体呈现效果与门店软件设计师的搭配能力、审美能力有着较大关系，比较难把控。而德拉尼各大系列设有产品壁垒，物料不混搭，其选色、选材都是基于大数据的前提下做好搭配，会根据业主具体的人生阶段、属性做相应推荐，如此既保证最终输出效果，也能满足业主的个性化需求。这是德拉尼最大的优势。”刘成笑着对记者说。

　　对比市面上产品，德拉尼系列产品差异化优势凸显，各具魅力：

　　“圭吾”系列，产品简洁、浑朴、内敛，没有刻意的装饰，营造自然、安静的家居环境，让居者回归内心。材质多为哑光物料。

　　“漱石”系列，价格亲民，主打轻奢风，审美、格调在线。甄选仿石材UV亮光柜门，接近哑光烤漆效果的门板材质，环保耐用。

　　“摩森”系列，主打优雅欧式，营造浪漫精致的空间氛围。

　　“北岛木歌”系列，面向日常忙碌，正处事业上升期的人，营造放松愉悦的“慢生活”家居环境，既有北岛诗人的写意，又有遗世而独立的“北方小岛”远离城市喧嚣的宁静。

　　“禾沐”系列，稳重中式风，端庄典雅，尽显东方韵味。甄选自然实木，且性价比高。

　　“睿”系列，精准定位财务自由但尚未实现时间自由的高端人群，其设计侧重于人的精神层面，探索自身价值实现的意义。“睿”系列含括“睿思”、“睿见”，“睿思”倾向轻奢，以黑色为主色调，以金属来点缀，整体搭配干练沉稳而高贵神秘。“睿见”属于轻中式，把东方美学与现代时尚设计完美融合，灵动而优雅。涂料采用意大利进口水性漆，触感温润，环保自然。亲近自然，是当下人们渴求的归属。该系列旨在通过营造更自然、舒适的环境，启发客户对未来的思考。

　　六大细分产品系列，各具特色，不仅能融入客户的生活理念，提高其生活品质，更具有启发引导作用。可以说，好产品的标准，德拉尼皆有之。

　　品控与国际接轨，精细到位的全开发过程

　　产品的开发，是一个系统、繁复、严谨的过程，需要综合考量各方因素。在这一过程中，刘成十分看重产品概念，差异化的设计概念有利于避免同质化问题，可提升产品的商业价值和生命力。他认为：“如何定义产品匹配客户需求尤为关键，这直接影响产品的生命周期。但概念如同灵感，需要找到切入口。当然，产品从概念到落地的过程困难肯定有的，但是都可以解决。”

　　“比如，‘睿’系列的落地过程中，我们为寻找匹配客户定位的板材，费了不少功夫。”他道：“当时国内板材供应商难以达到这款产品对环保性的高要求，还有在国内一些一线品牌使用的某些进口板材也难以达到我们“睿”系列的苛刻要求。后来我们辗转多个国际行业展会，最终引进原生环保的意大利LSB板，保障‘睿’的品质和环保性与国际接轨。”

　　从刘成的寥寥数语中，不难看出德拉尼从设计概念，研发到落地，每一环节处理都极其精细到位，严控产品落地质量。

　　走进更多家庭，助力美好生活升级，一切才刚刚开始

　　在交谈中，刘成指出日本美学“侘寂”风格是当下一大趋势，虽然目前离业主真正接受还有一段距离，但我们相信未来这种更追求精神层面的家居风格会被更多人接受。后续德拉尼产品的研发方向会做相应尝试，更强调产品朴质的内在、不刻意突出装饰和外表。其实，德拉尼的“圭吾”系列，便是其中的一次尝试，该系列也受到一部分客户的喜爱。

　　提及德拉尼的未来规划，刘成信心满满地说道：“当下德拉尼的‘主线’十分明了，明年大师系列推出后，我们的研发不会停下脚步，会根据市场需求和客户需求不断升级、细分，持续完善丰富这几大产品系列。同时也会关注装配化的趋势，争取研发出更多适配的产品，满足更多元化的市场需求。”